在實際中，不少化工玻璃管道經(jīng)銷商的成功就是利用了占領(lǐng)市場空檔的策略，其主要之處，在于發(fā)現(xiàn)了一個尚未被滿足的需求群體，并果斷占領(lǐng)汶一瘁!檔。

市場雖然有很好的流通作用，但在一定時間內(nèi)，總會形成一個空缺，如果能抓住這個空缺，就可以走上一條致富的捷徑。

善于發(fā)現(xiàn)市場空當是玻璃管道企業(yè)發(fā)展的重要條件，尤其是在今天的市場形勢下，能否占據(jù)市場空當，對玻璃管道企業(yè)更有莫大的意義。

　　我國既有產(chǎn)品更新?lián)Q代、求新潮的需求，又有自然資源豐富的優(yōu)勢。要發(fā)現(xiàn)和占領(lǐng)市場空當也不是容易的事，要想有效地補缺，玻璃管道經(jīng)銷商須掌握以下要領(lǐng)：

　　第一，選準空當。補缺必須選準市場之缺，競爭者之缺。

　　第二，要精于“填補”市場空缺。以精巧設(shè)計，精心制作，精誠服務(wù)贏得不同層次消費者的喜愛。

　　第三，要順應(yīng)潮流。填補之舉，必須順應(yīng)時代色彩，順應(yīng)時代潮流。目前，國際市場上的小商品的發(fā)展趨勢是：微型、多用化、新穎化、現(xiàn)代化。順應(yīng)這些市場發(fā)展潮流可以得到豐厚的回報。

　　第四，填補空當，要搶先一步。市場空當，是玻璃管道企業(yè)發(fā)展市場的極好機會，具有阻力小、競爭者少的優(yōu)點。我國市場是一個巨大的潛在市場，存在著大量的市場空當。

如果說注重未來市場是大型玻璃管道企業(yè)發(fā)展市場的主攻方向的話，那么，尋求市場空當，發(fā)展市場對于中小玻璃管道企業(yè)則是十分可行的方法。

　　我國有作為的鄉(xiāng)鎮(zhèn)玻璃管道企業(yè)經(jīng)營成功的一條共同經(jīng)驗在于不與大廠爭原料，搶市場，而是尋找大玻璃管道企業(yè)不屑一顧的市場空當，以求發(fā)展。所以，作為玻璃管道企業(yè)的經(jīng)營者也應(yīng)把尋求市場空當作為一條重要思路，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)市場空當?shù)?ldquo;注意力”。

　　農(nóng)村市場是深度營銷的目標市場之一。補缺戰(zhàn)略是處于市場補缺地位的玻璃管道經(jīng)銷商需要選擇的方向。在未來的市場競爭中，重量級的競爭對手可能還在爭奪城市終端，中小玻璃管道經(jīng)銷商如果能夠避開城市競爭的硝煙，專心開拓農(nóng)村市場，會有意想不到的收獲。做細分真空吸盤市場的領(lǐng)導(dǎo)者。